Sektör fark etmeksizin karlılığı artırmak, daha fazla satış yapmak önemli bir iş kalemi olarak karşınıza çıkacaktır. Günümüzün rekabet koşulları düşünüldüğü zaman satış arttırmak için pazardan müşteri çalmanız ya da pazarı büyütmeniz gerekebilir. Biz de bu yazımızda siz kıymetli okuyucularımız için satış arttırmanın en etkili 10 yolu hakkında sizlere bilgi vermeye çalışacağız. 

1- Doğru müşteri ile iletişimde kalın

İdeal müşteri ile bir kere irtibat kurduktan sonra bu iletişimin devamını sağlayacak iletişim kanallarını mutlaka oluşturun. 

 2- Veritabanı oluşturun

Birtakım kanallar aracılığı ile ulaştığınız potansiyel müşterileri, tek bir veri tabanında toplayın ve yönetin.

3- Hedef kitlenizi seçin

Müşterilerinizi sınıflandırdıktan sonra hedef müşteri kitlenizi oluşturun. Hedef kitlenizde bulunan müşteriler için ürün ya da hizmetinizi uyumlu hale getirin. 

4- Mevcut müşterilerinizi elinizde tutun

Mevcut müşterilerinizi nasıl elinizde tutacağınız ile ilgili çalışmalar yapmaya özen gösterin. 

Şirket değeri hesaplama hakkında bilgi almak için: Şirket Değeri Nasıl Belirlenir? Şirket Değerleme Nasıl Hesaplanır?

5- Ürün ve hizmetlerinizi farklılaştırın

Kendinize şu soruyu mutlaka sorun. ‘’Müşteriler, sizin ürün ya da hizmetinizi neden almalı?’’ Bu sorunun cevabı doğrultusunda sunduğunuz ürün ya da hizmetlerde fark yaratın. 

6- Yeni müşteriler için yollar belirleyin

Yeni müşterilere ulaşabilmek adına iletişim kanalları oluşturun ve bu kanallarda yapılacak etkinlik ve çalışmaları belirleyin. 

7- Satış süreçlerinizi oluşturun

Satışın birbirini takip eden adımlardan oluştuğunun anlatıldığı süreç yaklaşımı ve her adımla ilgili alınacak aksiyonlar.

8- Pazarı ve rakipleri inceleyin

İşe pazar dinamiklerini öğrenerek başlayın. Hemen ardından rakip firmaları inceleyin. Pazar dinamiklerinin genel analizi için tasarlanmış bir PEST ve SWOT analiz şablonu, pazar büyüklüğü ve büyüme hızı, pazar payı, rakip analizi, müşteri analizi

9- Satış için özel sunumlar hazırlayın

Satış ile alakalı olan çıkarımları ve sunumları net olarak belirleyin. Bunun için özellik-fayda çalışması, 30 saniyelik, 3 ve 10 dakikalık çerçeve sunumları ve satış destek materyallerinin hazırlanması vb çalışmalar yapın. 

10- Yeni müşterilere ulaşma kanallarını belirleyin

Müşterilerinize ulaşacağınız kanalları belirleyin. Hedef müşteri sınıfına ulaşacağınız kanalları da belirlemeyi unutmayın. 

Bu yazımızda siz değerli okuyucularımız için satış arttırmanın en etkili 10 yolu hakkında bilgi vermeye çalıştık. Umarız sizler için yararlı ve bilgi verici bir içerik olmuştur. 

 

Author

Write A Comment